竹林（横浜市青葉区） 1月10日
久しぶりの雨模様。
雨 = 低気圧 = よく眠れる という経験則が私にはある。
今朝もやはりよく眠れた。
2 - 6- 2 の法則。
集団人数を10として、優秀2、普通6、ぱっとしない2に分かれること。
マネージャーは中位、下位の8を叱咤激励、啓発させて成果を上げさせられるかどうかが手腕といわれる。
言うは易し。
上記と似ているのがパレートの法則。（80対20の法則）
イタリアの経済学者パレートが発見した。
・売上の8割は2割のアイテムによって作られている。
・故障の8割は部品の2割に原因がある。
重要な2割を見つけて強化・改善する必要性を説く。
3倍の法則。
これは1990年、営業職に就いていた筆者が見出した経験則。
高額商品の月次売上目標を達成するには、見込み客を目標金額の3倍持つべし。
保有する見込み客は3分類できる。
・当月、クロージング（契約）までこぎつけることのできるお客
・翌月、翌々月にはクロージングできるお客
・いつまでも契約できないお客（見込み違いのお客）
それぞれの人がそれぞれの経験則を持っている。
他人が持つ独自の経験則を知った時が楽しい。